“創意小家電種草人”首發上市成功!小熊電器緊盯細分市場創意美好生活

上市公司時雨|2019-08-23 11:50|9530

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《投資時報》研究員 時雨

創立之初就聚力小家電行業的小熊電器以電商渠道的優勢,做到比用戶更懂用戶,未來或成更多小家電IPO企業的標桿。

近些年來,隨著互聯網發展與個性化、多元化消費升級時代的到來,為了進一步追求新穎的生活,以80、90后為主的消費者群體們盯上了小家電行業。

較之大家電,小家電主要挖掘消費者的痛點,在滿足用戶基本需求的基礎上延展更多新穎功能,生產個性化產品勾起用戶的購買欲,幫助消費者提升生活質量。

成立于2006年的小熊電器股份有限公司(下稱“小熊電器”)從酸奶機開始切入市場,面對家電大品牌“大而全”的競爭優勢,小熊電器通過研發一系列“小而美”的新品,給消費者帶來生活上的改變與享受,并成功避開了與大品牌們的角逐,開拓出獨有的“創意小家電”品牌。

近日,深獲市場芳心的小熊電器亦成功IPO。數據顯示,此次小熊電器發行價格為34.25元/股,募集資金凈額約為9.37億元,擬用于創意小家電研發、設計、生產、銷售和擴大市場份額中。

創新商業模式助力營銷渠道擴展

自成立以來,線上電商渠道一直是小熊電器最主要的銷售渠道。為了研發出更適用于消費者使用的產品,小熊電器用網購大數據對用戶進行人群屬性、生活方式和產品屬性偏好等多維度分析,揭示出小家電消費人群特色:這一批用戶在年齡上普遍年輕化,大多擁有良好的成長環境和教育條件,學歷偏高,追求“格調生活”,更注重品質、便捷、多元化的需求,渴望小家電產品能簡化、優化現在的生活。

通過這些線索,小熊電器可以有效指導新品研發、產品推廣和改進,不斷推出深受消費者喜愛的創意小家電。可以看出,通過新型渠道挖掘用戶需求、并以用戶需求為導向進行研發以快速響應市場的創意小家電,已與傳統家電產生根本區別。

在小熊電器迅速發展階段,電商渠道成為擴張自身品牌影響力的絕對流量創造者。據小熊電器招股書顯示,2015年、2016年、2017年及2018年,小熊電器的營收分別為7.25億元、10.54億元、16.47億元、20.41億元,其中線上銷售收入分別為6.4億元、9.6億元、15.1億元和18.3億元。

這一切都得益于小熊電器的創新商業模式:產品創新、渠道創新、營銷創新、管理創新。擴展創新品類的產品創新持續挖掘著用戶新的生活方式;聚力電商的渠道創新通過用戶畫像進行需求洞察;提供社群服務和原創內容輸出的營銷創新為年輕人提供輕松快樂的生活方式指南;提供精細化管理和精益制造的管理創新通過組織架構的改變創新支撐著小熊電器多品類的運營模式。

目前,小熊電器已研發生產了400款以上能夠滿足消費者多樣化需求的創意小家電產品,并先后斬獲了480多項專利,產品均獲得國家3C認證,贏得超過1億忠實用戶的信賴。其中酸奶機、電動打蛋器、電熱飯盒、加濕器、多士爐、煮蛋器/蒸蛋器等產品2017年、2018年在天貓商城熱銷品牌榜排名第一。

相信未來,小熊電器將會繼續提升產品研發創新能力,以高品質和好服務打動消費者,為年輕人提供更多輕松快樂的生活方式指南。

小家電比用戶更懂用戶

根據小熊電器聯合中科院、鳳凰新聞調研發布的《復興·2019新青年生活趨勢白皮書》顯示,由于年輕人獨居的生活模式,小容量的電器更為實用,洞察到這種細小需求變化后,小熊電器引入了小容量電飯煲、養生杯、小燉盅、0.3L小型絞肉機(母嬰需求)等諸多小家電。這些市場需求推高了小家電使用率,得益于此,小熊電器旗下養生壺、電燉盅、加濕器等產品也大受市場歡迎,說明年輕人越來越懂得享受生活的樂趣。

“小”是產品的小巧,更是用戶需求的細分,小熊電器的成功,就在于把細節做到比行業更高水準,比用戶更懂自己。

為消費者提供小巧好用的產品,讓他們的生活變得輕松快樂既是小熊電器創始人李一峰先生的創業初心,也是小熊電器的品牌使命,這正符合成長于個性化、多元化消費升級時代的年輕人的生活追求。

小熊電器在以小見大的產品理念的指導下,針對年輕人的細分需求,將產品審美、功能、體驗融為一體,產品更小巧、更好用,生活更輕松快樂,倍受年輕人的喜愛。

據悉,小熊電器未來將投入3000多萬元建設小熊電器研發中心,投入近10億元建設三大智能化工廠,并結合已建立的較為完整的線上電商營銷網絡,通過完善會員體系、客服體系、增值服務體系優化用戶的品牌體驗。未來,小熊電器將以產品和品牌構筑企業護城河、構建企業核心競爭力,并堅持和加強產品力、制造力、渠道力、品牌力的四力驅動,以提升企業的核心競爭力和卓越運營能力。

業內分析人士認為,目前小家電市場迎來消費結構年輕化等重大利好因素,興起已成必然。未來,越來越多的小家電企業會啟動上市的進程,小熊電器作為電商時代家電行業發展的成果和前景,或許會成為業界學習的標桿。

 
時雨
《投資時報》研究員

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